मुफ्त में फेसबुक पर शेड्यूल्ड पोस्टिंग: इसे जल्दी और सरल तरीके से कैसे करें

फेसबुक पर शेड्यूल्ड पोस्टिंग

पोस्ट की प्लानिंग शुरू करने के लिए “पोस्ट प्रकाशित करें” पर क्लिक करें:

लेख जोड़ने के लिए, “पोस्ट प्रकाशित करें” फ़ील्ड पर क्लिक करें: 

लेख में इमोटिकॉन जोड़ने के लिए, इमोजी आइकन पर क्लिक करें:

सबसे उपयुक्त इमोजी चुनें और उस पर क्लिक करें:

पोस्ट में एक इमेज या वीडियो जोड़ने के लिए, उपयुक्त आइकन पर क्लिक करें:

”एक केटेगरी चुनें” सेक्शन में एरो पर क्लिक करके पोस्ट केटेगरी चुनें:

सबसे उपयुक्त केटेगरी चुनें और उस पर क्लिक करें:

फिर, उन समूहों/पेजों का चयन करें जिन पर पोस्ट प्रकाशित करनी है। यदि प्रोजेक्ट में केवल एक खाता जोड़ा गया है, तो यह पहले से ही डिफ़ॉल्ट रूप से चुना जाएगा, और इस मामले में पोस्ट को तुरंत प्रीव्यू सेक्शन में प्रदर्शित किया जाएगा।

यदि आपने कई खाते जोड़े हैं तो इन सभी खातों के लिए पोस्ट का प्रीव्यू उपलब्ध होगा। सोशल नेटवर्क आइकन पर क्लिक करके हम देख सकते हैं कि पोस्ट संबंधित सोशल नेटवर्क पर कैसा दिखेगी।

मनपसंद तिथि चुनें और उस पर क्लिक करें:

प्रकाशन का सही समय चुनने के लिए उपयुक्त सेल पर क्लिक करें और आवश्यक संख्याएँ दर्ज करें:

फिर, “शेड्यूल” पर क्लिक करें:

प्रकाशन के आसान तरीके: फेसबुक

इन तरीकों के साथ फेसबुक पर अपने काम को आसान, अधिक उत्पादक और अधिक कुशल बनाएं:

एक 360-डिग्री फोटो बनाएँ

सर्कुलर पैनोरमा के साथ अपने सदस्यों को आश्चर्यचकित करें। 

यह कैसे करना है:

– गूगल स्ट्रीट व्यू ऐप डाउनलोड करें;

– नीचे दाईं ओर “+” पर क्लिक करें और “कैमरा” चुनें।

 अपने अवतार के रूप में एक वीडियो का उपयोग करें

आईफ़ोन या एंड्राइड यूजर के पास प्रोफ़ाइल फ़ोटो के स्थान पर 7-सेकंड की वीडियो जोड़ने की क्षमता है।

आईफ़ोन पर यह कैसे करें:

– अवतार पर क्लिक करें;

– “एक नया प्रोफ़ाइल वीडियो खीचें”, या “वीडियो अपलोड करें” पर क्लिक करें;

– फिर, आवश्यक विकल्पों को सेटअप करने के लिए “एडिट करें” पर क्लिक करें जैसे: “छोटा करें”, “साउंड”, “कवर”, और “पूरा हुआ” पर क्लिक करें;

– वीडियो में एक फ्रेम जोड़ने के लिए “फ्रेम्स” पर क्लिक करें;

– यदि आप चाहते हैं कि आपकी प्रोफ़ाइल वीडियो अस्थायी रहे, तो “अस्थायी बनाएं” पर क्लिक करें और मनपसंद तिथि चुनें;

– इसके बाद “उपयोग करें” पर क्लिक करें।

एंड्राइड प्रोफ़ाइल वीडियो जोड़ने के लिए आपको यही प्रक्रिया दोहरानी होगी। फिर भी यह थोडा अलग होता हैं:

– “एडिट करें” पर क्लिक करने के बाद एंड्रॉइड यूजर के पास यह विकल्प होंगे: “छोटा करें”, “कट करें” और “थंबनेल”;

– “पूरा हुआ” और “उपयोग करें” के बजाय एक “सुरक्षित करें” बटन होगा।

यह फॉर्मेट सपोर्ट करता है: .gif; .jpeg; .png; .psd; .bmp; .tiff; .jp2; .iff; .wbmp and .xbm.

अपने फेसबुक और गूगल कैलेंडर को सिंक्रनाइज़ करें

यदि आप काम के लिए इन दोनों कैलेंडर का उपयोग करते हैं, तो उन्हें जोड़ने का समय आ गया है।

यह कैसे करना है:

– आयोजन अनुभाग पर जाएं और आगामी पर क्लिक करें;

– आयोजनों में से एक का चयन करें और इसकी सेटिंग्स पर जाएं;

– “स्क्स्पोर्ट आयोजन” पर क्लिक करें;

– नई विंडो में “अपने कैलेंडर में सभी आस-पास के आयोजनों की सदस्यता लें” वाक्यांश की लिंक को कॉपी करें;

– अपना गूगल कैलेंडर खोलें और बाएं मेनू पर “अन्य कैलेंडर” पर क्लिक करें;

– इसके बाद “लिंक के साथ जोड़ें” पर क्लिक करें, और लिंक पेस्ट करें।

स्वचालित प्रतिक्रियाओं को कॉन्फ़िगर करें

जब आप ऑनलाइन नहीं होते हैं तब भी अनुरोधों का जवाब देने के लिए रिस्पोंस असिस्टेंट को सेट करें।

यह कैसे करना है:

– अपनी सेटिंग्स पर जाएं और “संदेश” टैब पर क्लिक करें;

– “रिस्पोंस असिस्टेंट” अनुभाग में, सभी आवश्यक विकल्पों को कॉन्फ़िगर करने के लिए “जंप टू सेक्शन” पर क्लिक करें।

फेसबुक पर शेड्यूल्ड पोस्टिंग के लाभ

फेसबुक पर बड़े बिज़नेस अकाउंट के कई मालिकों का मानना ​​है कि शेड्यूल्ड पोस्टिंग से कोई लाभ नहीं होता है, और इसलिए इसका उपयोग पैसे की बर्बादी है। शेड्यूल्ड पोस्टिंग के उपयोग के खिलाफ एक और तर्क है कि थर्ड पार्टी प्रोग्राम का उपयोग करने के लिए फेसबुक आंशिक प्रतिबन्ध भी लगाता है। दोनों तर्क गलत हैं।

सोशल नेटवर्क पर पोस्ट की प्लानिंग सभी प्रकार के व्यवसाय के लिए कई लाभ प्रदान करती है। समय और ऊर्जा की बचत सफल सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियानों की गारंटी दे सकती है। नीचे आपको फेसबुक पर शेड्यूल्ड पोस्टिंग का उपयोग करने के लाभ मिलेंगे।

1. स्थिरता और गुणवत्ता बनाए रखता है

फेसबुक पर शेड्यूल्ड पोस्टिंग का सबसे बड़ा लाभ आपके कंटेंट की गुणवत्ता को बनाए रखना है, क्योंकि आप प्रकाशित होने से पहले कंटेंट बनाते हैं। इसके अलावा, शेड्यूल्ड पोस्टिंग आपको पोस्ट के बीच के समय के अंतराल को बनाये रखने में मदद करती है।

उदाहरण के लिए, सोमवार को आप सप्ताह की सभी पाँच पोस्ट की प्लान बनाते हैं। चूंकि कंटेंट स्वचालित रूप से प्रकाशित होता है, इसलिए सभी पोस्ट समय पर प्रकाशित की जाएंगी। यहां तक ​​कि अगर आप व्यस्त भी हैं, तो ऑटो-पोस्टिंग आपके लिए सब कुछ करेगी। और जब आप पहले से कंटेंट बनाने के लिए समय लेते हैं (प्रकाशन से पहले हर बार विषय के बारे में सोचने के बजाय), तो आपके द्वारा प्रकाशित कंटेंट की गुणवत्ता बढ़ जाती है।

2. आपको अधिकतम ऑडियंस कवरेज हासिल करने में मदद करता है

फेसबुक पर स्वयं से कंटेंट प्रकाशित करना एक अच्छी बात है लेकिन इसके लिए आपके पास पर्याप्त समय होना चाहिए, उदाहरण के लिए अन्य समय पर जैसे रात में यह किया जाये तो यह ठीक नही है। यह अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के खातों के लिए विशेष रूप से सच है, जहां आपको सभी समय क्षेत्रों में ऑडियंस तक पहुंचने की आवश्यकता है।

भले ही आप किसी उत्पाद लॉन्च या कंपनी के नवीनीकरण का प्लान बना रहे हों, प्लान सोशल क्षेत्र में दबाव कम करती है और आपको अन्य चीजों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है।

विलंबित फेसबुक प्रकाशनों का उपयोग करते हुए कंटेंट आपके चुने हुए समय पर स्वचालित रूप से प्रकाशित होता है। चाहे वह शाम 7 बजे या 2 बजे हो, कंटेंट अभी भी आपके ग्राहकों के फ़ीड में दिखाई देगा। इस तरह, आप कम से कम समय का उपयोग करके अधिक से अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं।

3. आपको क्षमता बढ़ाने में मदद करता है

अंत में, फेसबुक पर कंटेंट प्लानिंग सोशल नेटवर्क पर अधिक कुशलता से काम करने में मदद करती है। अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन के अनुसार कई अध्ययनों से पता चला है कि एक साथ कई काम करना उत्पादकता को कम करता है। हालांकि फेसबुक और अन्य कार्यों के लिए कंटेंट बनाने के बीच अन्य कार्य करना मुश्किल नहीं लगता है, अध्ययनों से पता चला है कि “कई कार्य एक साथ करने से मानसिक ब्लॉक बनते हैं जो लगभग 40% उत्पादक समय बर्बाद करता है।”

लोगों के व्यवसाय खातों में दिलचस्पी नहीं लेने का एक मुख्य कारण विज्ञापन के कंटेंट की अत्यधिक मात्रा है। एक ही समय में नए ग्राहकों का मनोरंजन करने और उनके आकर्षित करने के लिए नियम 80/20 (80% रचनात्मक और 20% प्रमोशनल कंटेंट) का पालन करें। ऑटो-पोस्टिंग के साथ इस रणनीति का पालन करना आसान होगा।

प्रकाशित कंटेंट की समयबद्धता के साथ आप POSTOPLAN का उपयोग करके आगे काम कर सकते हैं। सोशल नेटवर्क पर अपने मुख्य कंटेंट के लिए पहले से प्लान करें और उसी दिन प्रकाशन का समय निर्धारित करें। कंटेंट प्लानिंग आपको अपनी चुनी हुई प्रमोशन रणनीति के अनुसार काम करने और अधिक कंटेंट पोस्ट करने में मदद करती है।

क्या फेसबुक पर ऑटो-पोस्टिंग का उपयोग करना प्रतिबंधित है?

कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि फेसबुक ऐसे खातों को दंडित करता है जो कम लोगों को कंटेंट दिखाकर थर्ड-पार्टी टूल का उपयोग करते हैं।

क्या यह सच है?

POSTOPLAN ने यह देखने के लिए एक प्रयोग किया। हमने पाया कि स्वचालित रूप से प्रकाशित कंटेंट और स्वयं से की गई प्रकाशित कंटेंट के बीच कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं था। कुछ शेड्यूल्ड कंटेंट ने स्वयं से प्रकाशित किये कंटेंट की तुलना में बेहतर आंकड़े हासिल किए।

प्रभावी फेसबुक पोस्ट कैसे बनाएं

कंटेंट प्रकाशित करने से पहले, इसकी प्रस्तुति की अपनी शैली चुनें। आपकी खुद की शैली आपके ऑडियंस को सर्वोत्तम कंटेंट प्राप्त करने में मदद करेगी और आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करेगी।

1. केवल वही प्रकाशित करें जो आपके पेज के विषय से संबंधित हो 

इस बारे में सोचें कि न्यूज़ फीड में आपकी फेसबुक पोस्ट कैसी दिखेंगी। क्या यह आपके पेज से संबंधित होगी? उदाहरण के लिए, यदि आपकी पोस्ट पेज के विषय के लिए अप्रासंगिक है, तो आपकी पोस्ट पर प्रतिबंध लग सकता है और हो सकता है यह फ़ीड में नहीं दिखाई न दे।

2. अपनी ऑडियंस पर दबाव न बनायें 

अपनी फेसबुक ऑडियंस के लिए बहुत अधिक कंटेंट न बनाएँ। डुप्लिकेट संदेशों के लिए भी यही कहा जा सकता है। बार-बार एक ही संदेश भेजकर अपने ग्राहकों को परेशान न करें। इससे केवल आंकड़े खराब होंगे।

3. सबसे अधिक ग्राहक पाने के लिए सही समय पर अपनी पोस्ट प्रकाशित करें

जितने अधिक लोग आपके फेसबुक पोस्ट देखते हैं, उतने अधिक अवसर आपको गतिविधि, ट्रैफ़िक बढ़ाने और नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए मिलते हैं।

हमारे विशेषज्ञों ने पाया है कि फेसबुक पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय सोमवार, बुधवार, गुरुवार और शुक्रवार को 12 से 3 बजे के बीच है। सप्ताहांत में यह समय बदल जाता है। सबसे अच्छा समय 1 से 4 बजे तक है।

4. एनालिटिक्स पर नजर रखें

अपनी लक्षित ऑडियंस और अपने ग्राहकों को जानना प्रभावी कंटेंट बनाने की दिशा में पहला कदम है जो ऑडियंस को अपील करेगा और उनपर सही प्रभाव छोड़ेगा।

POSTOPLAN सोशल नेटवर्क पर आपके कंटेंट की योजना बनाना आसान है। एक ही स्थान पर सभी प्लेटफार्मों पर कंटेंट प्रबंधित करें।

5. लंबे प्रकाशनों के साथ एक प्रयोग करें

यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपकी ऑडियंस कितने लंबा लेख पढ़ने के लिए तैयार हैं। कभी-कभी किसी घटना या विषय का संक्षिप्त विवरण पर्याप्त होता है। कुछ मामलों में, अपनी ऑडियंस के लिए एक लंबा लेख प्रकाशित करके उनका ध्यान आकर्षित करें। विभिन्न साइज़ के पोस्ट प्रकाशित करें और विश्लेषण करें कि आपकी ऑडियंस को कौन सा कंटेंट अधिक पसंद है।

6. ग्राहकों को टिप्पणियों को छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करें

प्रकाशनों के अंत में प्रश्न पूछें और ऑडियंस को टिप्पणियां करने के लिए प्रोत्साहित करें। लोग बातचीत  करना पसंद करते हैं लेकिन बहस करना भी पसंद करते हैं। आपके कंटेंट पर सक्रिय टिप्पणी करने से न केवल ग्राहकों की व्यस्तता बढ़ेगी, बल्कि आपके आँकड़े भी बढ़ेंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों के लिए ऐसे सवाल लेकर आयें कि वे अनदेखी न कर सकें।

7. कॉल टू एक्शन (CTA) का उपयोग करें

कॉल टू एक्शन पोस्ट में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। लोग वही करते हैं जो उन्हें करने के लिए कहा जाता है। इसलिए, “लाइक्स और टिप्पणी करें” शब्दों के साथ एक पोस्ट करें! इसके साथ को अधिक सफलता मिलेगी। आप स्वयं प्रयोग करके देख सकते हैं।

हर दिन आकर्षक कंटेंट के लिए 7 विकल्प

1. फोटोग्राफी और इन्फोग्राफिक्स

विजुअल जानकारी लेख की तुलना में बहुत बेहतर होती है, और यह वैज्ञानिकों द्वारा सिद्ध किया गया है। फ़ोटो को देखने की तुलना में लेख को समझने में कई बार अधिक समय लगता है। इन्फोग्राफिक्स के साथ लंबे लेख को बदलना बहुत सुविधाजनक है। इन्फोग्राफिक्स सुविधाजनक हैं क्योंकि वे छोटे रूप में अर्थ व्यक्त करते हैं और देखने और याद रखने में आसान होते हैं। इसके अलावा, इन्फोग्राफिक्स की सबसे अधिक वायरल जाने की संभावना रहती है।

अपने कर्मचारियों, संतुष्ट ग्राहकों की तस्वीरें प्रकाशित करें और उन तस्वीरों का उपयोग करें जिन पर ध्यान देना मुश्किल न हो। पोस्ट की सफलता अक्सर फोटो पर निर्भर करती है।

2. सुझाव “क्या करना है यदि …”

लोग व्यावहारिक सलाह की सराहना करते हैं, खासकर उन चीजों के लिए जिनका इंटरनेट पर उत्तर खोजना मुश्किल है। समस्या होने पर समस्या से निपटने के लिए तैयार समाधान या एक एल्गोरिथ्म प्रकाशित करें। इस पोस्ट से आपके आंकड़े काफी बढ़ जाएंगे।

3. वीडियो

आज वीडियो कंटेंट अपनी लोकप्रियता के चरम पर है। इसकी लोकप्रियता अधिक है, यह अक्सर खोज करने पर शीर्ष पर आता है, और नए ग्राहकों को आकर्षित करता है। वीडियो का उपयोग न करके आप नए ग्राहकों को खो देते हैं।

अपनी ऑडियंस की रुचि बनाने के लिए अपने वीडियो में उपशीर्षक जोड़ें। चूंकि फेसबुक वीडियो म्यूट करके चलाए जाते हैं, उपशीर्षक आपको ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने और वीडियो देखने के लिए प्रेरित करेगा।

4. अपने व्यवसाय का बैकस्टेज दिखाएं

लोग वास्तव में विशेष जानकारी की सराहना करते हैं। अपने व्यवसाय के कार्य के फ़ोटो प्रकाशित करें और अनुभव और उपलब्धियों को साझा करें। इससे न केवल आपके खाते के आंकड़ों में सुधार होगा, बल्कि आपके और आपकी सेवाओं में ग्राहकों का विश्वास भी बढ़ेगा।

5. रोचक लेख प्रकाशित करें

यह संभवतः सबसे “शानदार” कंटेंट है जो इंटरनेट की शुरुआत से ही मौजूद है। बहुत बार लेख वायरल कंटेंट बन जाते हैं। वे जल्दी से फेसबुक यूजर के पेजों में फैल गए और उसे जल्द कई लाइक्स मिलते हैं। हालाँकि, आपको जरूरत से अधिक लेख प्रकाशित नही करना चाहिए; इससे आंकड़ों पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

6. ग्राहकों से प्रतिक्रिया

प्रतिक्रिया ब्रांड में विश्वास बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है। आपको बस यह करना है कि ग्राहक से संपर्क करें और उत्पाद या सेवा के बारे में उसको प्रतिक्रिया देने के लिए कहें । वीडियो समीक्षा बहुत प्रभावी होती है, हालांकि उन्हें प्राप्त करना काफी कठिन होता है।

7. बधाई हो 

यह संभवतः सबसे सार्वभौमिक प्रकार का कंटेंट है। वर्ष में बहुत सारी छुट्टियां आती हैं, लेकिन आपको इसमें ज़्यादा उत्साही नहीं होना चाहिए और सभी को बधाई नही देना चाहिए। ऑडियंस को केवल उन छुट्टियों के लिए छुट्टी की शुभकामनाएं भेजें, जिनका आपके व्यवसाय के साथ कुछ लेना-देना हो।

सबसे अधिक शुभकामनाएं हैप्पी न्यू ईयर, 8 मार्च और ईस्टर हैं। हालांकि, आप कई पेशेवर छुट्टियां देख सकते हैं। छुट्टियों के विषय पर दिलचस्प लेख प्रकाशित करें और छूट प्रदान करें।

छुट्टी की शुभकामनाएं आपको अपने व्यवसाय और ऑडियंस के बीच एक दोस्ताना संबंध बनाने, आत्मविश्वास बढ़ाने और नए ग्राहक प्राप्त करने में मदद करता है।

अपने फेसबुक पेज को ऑप्टिमाइज़ करने के सुझाव

1. पेज प्रोफाइल को पूरा करें

अपनी प्रोफ़ाइल में कवर जोड़ें। यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? कवर वह पहली चीज है जिसे आपके पेज पर आने वाले लोग देखते हैं। इसे आकर्षक और दिलचस्प बनाना बेहतर होगा। एक पेशेवर रूप से बना कवर फेसबुक पर प्रभावी प्रमोशन के लिए महत्वपूर्ण है।

जानकारी के लिए सभी स्थानों को भरें। यह फेसबुक खोज से नए ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा। फेसबुक पेज का एड्रेस एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह याद रखना आसान और सरल होना चाहिए। यदि आपके पास एक से अधिक सोशल नेटवर्क हैं, तो हर जगह एक ही पते का उपयोग करें। इससे सोशल नेटवर्किंग साइट्स पर आपके व्यवसाय को अधिक लोग देख सकेंगे।

2. अपना पेज ऑप्टिमाइज़ करें

आपको आश्चर्य हो रहा है? फेसबुक में गूगल की तरह एसईओ नियम हैं। अपने फेसबुक पेज को ठीक से ऑप्टिमाइज़ करने के लिए उन कीवर्ड की एक सूची एकत्र करें जो आपके व्यवसाय से संबंधित है। सुनिश्चित करें कि आप अपने पेज के विवरण में पहले 75 शब्दों में उनका उपयोग करें। आपके द्वारा अपलोड किए गए वीडियो (या फोटो) के पोस्ट और विवरण में उनका उपयोग करना भी उतना ही महत्वपूर्ण होगा।

3. महत्वपूर्ण पोस्ट को फिक्स करें

फिक्स्ड कंटेंट पहली चीज होती है जो कोई भी आपके पेज पर आता है वह इसे देखता है। एक लॉक्ड पोस्ट में केवल महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए जो पढ़ना अनिवार्य होना चाहिए। एक फिक्स्ड पोस्ट निम्न हो सकती है:

    • सीमित समय के आयोजन की घोषणा, जैसे बिक्री 
    • एक प्रभावी लम्बा लेख या कोई अन्य लेख जो ग्राहकों को आकर्षित करे (ग्राहकों को लेकर आये)
    • कंटेंट जो भागीदारों के साथ बनाया गया है और आप पर विश्वास को बढ़ाता हो 

एक कंटेंट प्लान क्या है, और आपको इसकी आवश्यकता क्यों है?

एक कंटेंट प्लान सोशल नेटवर्क पर अपने व्यवसाय (ब्रांड) को बढ़ावा देने के लिए एक मार्केटिंग रणनीति है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कंटेंट प्लान में निम्नलिखित शामिल हैं:

    • लक्ष्यों और उद्देश्यों की एक स्पष्ट सूची
    • मौजूदा सोशल नेटवर्क खातों का लेखा जोखा
    • प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
    • सोशल मीडिया कंटेंट रणनीति की मूल रूपरेखा
    • कंटेंट प्लान
    • प्रदर्शन को मापने और विश्लेषण के तरीके

सोशल नेटवर्क के लिए एक प्रभावी रणनीति विकसित करने में समय लगता है। सोशल नेटवर्क में कंपनी की सफल प्रस्तुति को सुनिश्चित करने के लिए एक प्रभावी कंटेंट प्लान आवश्यक है।

POSTOPLAN सोशल मीडिया साइट्स और मैसेंजर (फेसबुक, ट्विटर, टेलीग्राम, लिंक्डइन, व्हाट्सएप, इंस्टाग्राम और गूगल माय बिजनेस) के लिए सबसे अच्छा प्रबंधन प्रणाली है, जिसका इंटरनेट पर कोई मुकाबला नहीं है। यह यूनिवर्सल, उपयोग करने में सरल और अधिक प्रभावी है। POSTOPLAN द्वारा स्वचालित पोस्टिंग सबसे बेहतरीन क्वालिटी/प्राइस अनुपात प्रदान करता है।